Jak stanovit cenu
Stanovit cenu handmade produktu je klíčové pro úspěšný prodej – aby sis nepodsekla zisk, ale zároveň neodradila zákazníky. U handmade výrobků se neprodává jen "věc", ale i čas, kreativita a příběh. Cena produktu je složena z více položek, proto na žádnou nezapomeň, ošidila bys sama sebe a svou rodinu.
Tady máš položky ovlivňující cenu:
Náklady na materiál
- Vše, co na výrobek spotřebuješ: látky, příze, komponenty, barvy, lepidlo, obaly...
- Počítej i poměrné náklady (např. z 1 m látky uděláš 5 kusů → dělit 5).
Náklady nástrojů a vybavení
- Započítej si i náklady na nástroje a vybavení pořízené před začátkem podnikání.
- Cenu nástrojů a vybavení zjistíš tak, že vydělíš cenu nástroje počtem měsíců, po které daný nástroj může sloužit.
Provozní náklady
- Poplatky platformě (např. Fler, Etsy), poštovné (pokud ho neseš ty), obalový materiál, energie, marketing...
- Nemusíš přičítat každý detail, ale měj přehled a rezervu.
Čas a hodinová sazba
- Kolik času zabere výroba jednoho kusu?
- Kolik si chceš vydělat za hodinu?
Marže (zisk)
- Obvykle se násobí výsledná cena z předchozího kroku koeficientem 1,5 až 2,5, podle toho, jaké máš náklady na provoz, nájem, energie, vybavení...
- Tento koeficient ti umožní pokrýt skryté náklady a vytvořit prostor pro velkoobchodní ceny nebo slevy.
Daně a poplatky
- Daň z příjmů (15 % nebo 23 %)
- Sociální pojištění (29,2 % ze zisku)
- Zdravotní pojištění (13,5 % ze zisku)
Při cenotvorbě musíš také zvážit, zda bude cílový zákazník ochotný zaplatit tolik. Pokud ne, můžeš zkusit snížit čas výroby (zjednodušit produkt) nebo zvýšit hodnotu (příběh, balení, dárkovost). Srovnání s konkurencí zvaž také. Nechceš být nejlevnější, raději "lepší", kvalitnější, s příběhem. Sleduj, kolik stojí podobné věci, ale nezapomeň na vlastní hodnotu.
Při cenotvorbě se vyhninepočítání si času ("mě to baví, tak to nepočítám" – to je cesta k vyhoření), podsekávání si ceny jen kvůli konkurenci (ztratíš motivaci i peníze). Také nebuď příliš drahá bez kvalitního vysvětlení hodnoty.