Jak prodávat handmade výrobky

Tvoříš krásné výrobky, ale nevíš, jak je dostat k zákaznicím? 

Možná máš plný Instagram fotek, pár výrobků skladem a čekáš, kdy konečně přijde první objednávka. Jenže samotné tvoření nestačí. Aby se z koníčku stal handmade byznys, potřebuješ své výrobky také umět nabídnout a prodat. A nemusíš být žádná rozená obchodnice.

Začni tím, že budeš vědět, komu prodáváš. Nemusíš prodávat všem. Zkus si představit konkrétní ženu, pro kterou svůj výrobek tvoříš. Co má ráda? Co řeší? Proč by si měla koupit právě tvůj výrobek? Čím lépe svou zákaznici znáš, tím jednodušší bude tvořit obsah, fotit produkty a psát jejich popisy. 

Vyber si místo, kde budeš prodávat. Můžeš využít vlastní e-shop, sociální sítě, handmade marketplace, jarmarky, trhy nebo kamenné obchody. Na začátku nemusíš být všude. Vyber si jeden nebo dva prodejní kanály, které ti dávají největší smysl, a nauč se je dobře využívat. 

Ukaž výrobek, ale hlavně jeho hodnotu. Nestačí napsat: "Ručně vyráběná svíčka, 250 ml."Zákaznice chce vědět, proč ji potřebuje. Jakou atmosféru vytvoří? Komu udělá radost? Proč je výjimečná? Čím se liší od výrobku z běžného obchodu? 

Ukaž také proces výroby, materiály, detaily a příběh své značky. Právě to je u handmade často velká výhoda. Neboj se říct si o správnou cenu. Jedna z nejčastějších chyb začínajících tvůrkyň?Příliš nízká cena. Do ceny nepatří jen materiál. Započítej také svůj čas, balení, vybavení, poplatky, marketing, dopravu a další náklady. A hlavně – tvoje práce má hodnotu. Nemusíš soutěžit cenou s výrobky z velkých řetězců. 

Handmade nabízí něco jiného: originalitu, ruční práci, osobní přístup a příběh. Buď vidět pravidelně. Nemusíš přidávat příspěvek každý den. Důležitější je pravidelnost. Střídej například:hotové výrobky,zákulisí tvorby,příběhy značky,reference zákaznic,tipy a inspiraci,novinky a nabídky. Zákaznice si často potřebuje značky všimnout několikrát, než se rozhodne nakoupit. 

A hlavně: prodávej. Někdy se bojíme, že budeme "moc prodejní". Jenže pokud zákaznici neřekneš, že je výrobek dostupný, kolik stojí a kde si ho může koupit, nemůže od tebe nakoupit. Prodej není trapný. Je to součást podnikání. Nemusíš tlačit. Stačí ukázat, co nabízíš, komu to může udělat radost a jak si to může objednat. A pak dát zákaznici jednoduchou možnost říct: "Ano, tohle chci."

Handmade podnikání není jen o výrobě. Úspěšná značka nevzniká jen u pracovního stolu. Je to kombinace kvalitního výrobku, správné ceny, dobré prezentace, komunikace a pravidelného prodeje. Nemusíš mít všechno dokonalé hned od začátku. 

Začni jednoduše, sleduj, co funguje, a postupně svou značku vylepšuj. Protože krásný výrobek je skvělý začátek. Ale teprve když ho někdo objeví, zamiluje si ho a koupí, může se z tvého tvoření stát skutečné podnikání.

Kam dál? Koukni na Jak stanovit cenu, Pro koho tvoříš nebo na Hodnotu práce v handmade podnikání