Instagram nestačí: 7 způsobů, jak získat zákazníky i bez tisíců sledujících
"Musím mít víc sledujících."
Možná právě tahle věta ti běhá hlavou pokaždé, když přemýšlíš, jak získat nové zákaznice.
Sleduješ jiné tvůrkyně, které mají tisíce sledujících, jejich příspěvky mají stovky lajků a objednávky jim přibývají. A říkáš si: "Jak bych mohla prodávat, když mě skoro nikdo nesleduje?"
Dobrá zpráva je, že tisíce sledujících nejsou podmínkou pro úspěšný prodej handmade výrobků.
Potřebuješ především najít správné lidi – tedy ty, kterým se tvoje tvorba opravdu líbí a kteří si ji chtějí koupit.
A těch může být i mezi několika stovkami sledujících dost.
Tady je 7 způsobů, jak získat zákaznice i bez velkého Instagramu.
1. Nech své zákaznice, aby tě doporučily
Osobní doporučení má obrovskou sílu.
Když je zákaznice s tvým výrobkem spokojená, může tě doporučit kamarádce, kolegyni nebo někomu z rodiny.
Neboj se proto spokojené zákaznice požádat o doporučení nebo krátkou recenzi.
Můžeš ji také motivovat malým poděkováním při další objednávce.
Jedna spokojená zákaznice může přivést další.
2. Choď mezi lidi – na trhy a jarmarky
Pro handmade tvorbu jsou osobní akce skvělou příležitostí.
Na trhu nebo jarmarku si lidé mohou tvoje výrobky prohlédnout, osahat a rovnou se s tebou seznámit.
A právě osobní kontakt může rozhodnout.
Navíc se dozvíš, na co se lidé ptají, co je zaujme jako první a které výrobky berou do ruky nejčastěji.
To jsou informace, které z Instagramu někdy nezískáš.
3. Využij místa, kde už zákaznice nakupují
Nemusíš čekat, až si lidé najdou tvůj profil.
Zkus být tam, kde už nakupují.
Podle typu tvých výrobků to mohou být například handmade tržiště, lokální obchody, designové markety nebo další prodejní platformy.
Výhodou je, že nemusíš od nuly budovat návštěvnost. Lidé tam už přicházejí s úmyslem něco objevit nebo koupit.
4. Spolupracuj s dalšími tvůrkyněmi
Nemusíš všechno dělat sama.
Najdi další ženu, která tvoří něco, co se doplňuje s tvými výrobky, a vymyslete společnou spolupráci.
Například svíčky + keramika, šperky + móda nebo dekorace + květiny.
Můžete vytvořit společný balíček, soutěž, workshop nebo se vzájemně doporučit.
Dvě malé značky mohou společně oslovit mnohem více lidí než každá zvlášť.
5. Nezapomeň na Pinterest a vyhledávání
Instagramový příspěvek může během pár dnů zapadnout.
Dobře vytvořený obsah na Pinterestu nebo články na webu ale mohou přivádět návštěvníky dlouhodobě.
Zkus například tvořit obsah kolem toho, co lidé skutečně hledají:
- originální dárky pro ženy,
- ručně vyráběné dekorace,
- personalizované dárky,
- svatební dekorace,
- handmade šperky.
Přemýšlej nejen jako tvůrkyně, ale také jako tvoje zákaznice:
"Co bych zadala do Googlu, kdybych hledala právě tento výrobek?"
6. Sbírej kontakty, nejen sledující
Sledující na sociální síti není totéž jako zákaznice.
Proto je užitečné postupně budovat také vlastní databázi kontaktů – například e-mailový seznam.
Můžeš nabídnout inspiraci, tipy, novinky z tvorby nebo přednostní informace o nových kolekcích.
Díky tomu můžeš své zákaznice oslovit i v době, kdy zrovna nic nepřidáváš na Instagram.
7. Buď vidět tam, kde se pohybují tvoje zákaznice
Tvoje zákaznice možná vůbec netráví většinu času na Instagramu.
Mohou být v místní facebookové skupině, na komunitní akci, ve svatební skupině, na kurzu, v kavárně nebo třeba v místním obchodě.
Zkus si proto položit jednoduchou otázku:
"Kde se pohybují ženy, které si moje výrobky skutečně kupují?"
A pak se tam začni postupně objevovat.
Ne jako někdo, kdo zoufale hledá objednávky, ale jako člověk, který má něco zajímavého, krásného a užitečného, co může nabídnout.
Nemusíš mít tisíce sledujících
Velké číslo u počtu sledujících může vypadat lákavě.
Ale pro prodej handmade výrobků je mnohem důležitější, jestli tě sledují správní lidé.
Můžeš mít 500 sledujících a pravidelné objednávky.
A můžeš mít 10 000 sledujících a prodávat jen velmi málo.
Proto se přestaň soustředit pouze na růst čísla na Instagramu.
Soustřeď se na to, aby tě našly ženy, které chtějí právě to, co tvoříš.
A nemusíš kvůli tomu být influencerka.
Stačí být vidět na správných místech.
Více o prodeji na sítích se dozvíš v e-booku Cesta k úspěchu skrze tvoření