9 způsobů, jak z obyčejného handmade výrobku udělat žádaný produkt

Máš krásný handmade výrobek, ale zákaznice kolem něj zatím nešílí? Možná není problém v tom, co vyrábíš. Možná je problém v tom, jak to prodáváš.

Protože mezi "hezkým výrobkem" a žádaným produktem je velký rozdíl.
Žádaný produkt není nutně ten nejdokonalejší. Je to produkt, u kterého si zákaznice řekne:
"Tohle přesně potřebuju."
"Tohle je přesně pro mě."
"Tohle si chci koupit."
A dobrou zprávou je, že k tomu často nepotřebuješ vymýšlet úplně nový výrobek.

Podívej se na 9 způsobů, jak můžeš ten svůj proměnit v něco, po čem budou zákaznice toužit.
1. Najdi problém, který tvůj výrobek řeší
Než začneš mluvit o materiálu, velikosti nebo barvě, odpověz si na otázku:
Jaký problém mému výrobku pomáhá vyřešit?
Možná nevyrábíš jen zápisník. Vyrábíš místo, kam si žena může konečně uspořádat své myšlenky.
Možná nevyrábíš jen svíčku. Vytváříš malý večerní rituál.
Jakmile najdeš skutečnou potřebu, začneš svůj výrobek prezentovat úplně jinak.

2. Vyber si konkrétní zákaznici
"Pro ženy od 20 do 60 let" není ideální zákaznice.
Zkus být konkrétnější.
Pro koho je tvůj výrobek opravdu jako stvořený?
Pro maminku, která si chce udělat radost? Pro milovnici minimalistického interiéru? Pro ženu, která hledá originální dárek?
Čím lépe svou zákaznici znáš, tím snáz k ní dokážeš mluvit.

3. Dej výrobku osobnost
Žádaný produkt není anonymní.
Dej mu jméno, příběh, charakter nebo vlastní kolekci.
Místo "náramek z korálků" můžeš mít například "Náramek Odvaha".
Najednou neprodáváš jen šperk. Prodáváš význam.

4. Vytvoř kolem něj emoci
Lidé často nekupují proto, že něco potřebují.
Kupují proto, jak se díky tomu budou cítit.
Zkus proto ve svých textech méně popisovat samotný produkt a více ukazovat pocit, který přinese.
Jak se bude zákaznice cítit, až balíček otevře? Co jí výrobek připomene? Jakou chvíli jí zpříjemní?
Prodávej nejen výrobek. Prodávej okamžik, který s ním přijde.

5. Udělej z něj skvělý dárek
Přemýšlela jsi někdy o tom, že tvůj výrobek nemusí být určený jen pro člověka, který ho používá?
Může být také dokonalým dárkem.
Uprav prezentaci, vytvoř dárkové balení nebo nabídni možnost osobního věnování.
A nezapomeň to zákaznicím říct.
"Originální dárek pro kamarádku" může být prodejně mnohem silnější než jen "ručně vyráběný výrobek".

6. Vytvoř pocit, že není pro každého
Jedinečnost je jednou z největších výhod handmade.
Využij ji.
Pracuj s malými kolekcemi, limitovanými edicemi, personalizací nebo možností vybrat si vlastní variantu.
Když zákaznice ví, že každý kus vzniká ručně a není jich nekonečné množství, vnímá výrobek jinak.
Nejde o umělé vytváření nedostatku. Jde o to ukázat skutečnou výjimečnost ruční tvorby.

7. Ukaž výrobek v životě zákaznice
Jedna produktová fotografie často nestačí.
Ukaž, jak bude výrobek vypadat a fungovat v reálném životě.
Jak vypadá svíčka na večerním stolku? Jak se nosí kabelka? Jak vypadá dekorace v útulném interiéru?
Pomoz zákaznici představit si:
"Jaké by to bylo, kdyby to bylo moje?"
Jakmile si to dokáže představit, cesta k nákupu je mnohem kratší.

8. Vytvoř kolem výrobku malý rituál
Tohle je skvělý způsob, jak obyčejnou věc povýšit.
Nauč zákaznici, jak si výrobek užít.
Ke svíčce přidej tip na večerní rituál. K diáři krátký návod, jak si plánovat týden. K šperku příběh nebo význam konkrétního symbolu.
Najednou výrobek není jen věc.
Stává se součástí života zákaznice.

9. Přestaň prodávat "jen handmade"
Handmade je důležitá součást tvého příběhu, ale není to vždy hlavní důvod, proč si zákaznice koupí právě tvůj výrobek.
Neříkej jen:
"Je ručně vyrobený."
Řekni:
"Vytvořila jsem ho pro ženy, které si chtějí každý den dopřát malý okamžik jen pro sebe."
To už není jen informace.
To je důvod k nákupu.

Kam dál? Na kalkulačku ceny handmade výrobku. Kalkulačka je zdarma